ষষ্ঠ দশকের সপ্তম অধ্যায় — পরিত্যক্ত কুকুর

লী খুঁজে মণি ধৈর্যসহকারে সু পরিবার গ্রুপের দৈনন্দিন ব্যবহার্য দ্রব্যের ব্যবসা শাখার রেখে যাওয়া বিপণন চ্যানেলগুলোর বর্ণনা দিলো। সেখানে বড় কোনো বিপণন সংস্থা কিংবা বৃহৎ বিপণন সংস্থার কোনো ছায়াও নেই, প্রায় গেরিলা যুদ্ধের মতো, বরং দ্বিতীয় ও তৃতীয় শ্রেণির শহরগুলোর পাইকারি বাজারেই তাদের প্রভাব বেশি।

তবে বাণিজ্য সম্পর্কে ঠাণ্ডা মুকের খুব বেশি অভিজ্ঞতা নেই, তবু সে জানে, কোনো নতুন পণ্যকে বড় ও শক্তিশালী করতে হলে প্রথম সারির শহরে স্থান করে নিতে হয়, বিশেষ করে দৈনন্দিন ব্যবহার্য দ্রব্যে—যে ট্রেন্ড তৈরি করতে পারে, সে-ই রাজা।

“আর বলার দরকার নেই। সু পরিবার গ্রুপের ওই চ্যানেলগুলো আমাদের কাজে লাগবে না।” ঠাণ্ডা মুক হাত তুলে লী খুঁজে মণিকে থামাল, মুখে ক্লান্তির ছাপ। বোঝাই যাচ্ছে, নতুন পণ্যের বাজারজাতকরণ সত্যিই বড় সমস্যা, অনুমান করা যায়, নিং দাদা নিশ্চয়ই ওকে রাগিয়ে দিয়েছিল বলেই এত বড় সমস্যাটা ঠেলে দিয়েছে। তারও সাহস কম নয়, আট কোটি টাকা ডুবে যেতে পারে, তবু ভয় পায় না!

ঠাণ্ডা মুকের মুখে বিষণ্ন হাসি দেখে লী খুঁজে মণিও সাথে দুঃখ প্রকাশ করল, “যদি সু পরিবার গ্রুপের প্রভাব কাজে লাগিয়ে কিছু ওজনদার কোম্পানি ও সংস্থাকে সঙ্গে নেয়া যায়, তবে আমাদের ‘শিয়াও’ সিরিজের পণ্য প্রথম সারির শহরে সহজেই জায়গা করে নিতে পারবে। মেয়েরাই তো দৈনন্দিন ব্যবহারের প্রধান ভোক্তা। আমি আমাদের উন্নত নমুনা ব্যবহার করেছি, একটুও বাড়িয়ে বলছি না, বাজারে এখন কোনো কোম্পানির পণ্য আমাদের সঙ্গে পাল্লা দিতে পারবে না।”

লী খুঁজে মণি দেখতে সুন্দর, কেবল মুখে একটু ছোপ ছোপ ফ্যাকাসে দাগ ছিল। সে যে নমুনা ব্যবহার করেছে, তা ছিল দশ ভাগে এক ভাগ পরিমাণে পাতলানো স্কিন ক্রিম। মাত্র তিন দিনেই তার গালের দাগ অর্ধেকের বেশি মিলিয়ে গেছে। অন্য ব্র্যান্ডের স্কিন ক্রিম দিয়ে তিন দিনে দাগ তুলতে তো দূরের কথা, তিন বছরেও হয়তো কোনো ফল পাওয়া যাবে না।

‘শিয়াও’ সিরিজের পণ্যের মূল ফর্মুলা ঠাণ্ডা মুকের নিজের তৈরি, সুতরাং এর কার্যকারিতা তার চেয়ে ভালো আর কে জানে! কিন্তু মূল সমস্যা, কীভাবে দ্রুত মানুষের কাছে এই কার্যকারিতার কথা পৌঁছে দেওয়া যায়, সেটাই সবচেয়ে জরুরি।

“নতুন কোম্পানির পণ্যের গুণমান সম্পর্কে আমার চেয়ে ভালো আর কেউ জানে না। শুধু মানের দিক থেকে বললে, ‘শিয়াও’ সিরিজ সবকিছুকে ছাপিয়ে যেতে পারে। কিন্তু আমাদের পণ্য তো প্রসাধনী সিরিজেই পড়ে, আর বড় বড় ব্র্যান্ডগুলো বহু আগে থেকেই বাজারকে পরিপূর্ণভাবে গড়ে তুলেছে। মানুষের তো অভ্যাস তৈরি হয়ে যায়, একবার কোনো পণ্যে অভ্যস্ত হলে অন্য ব্র্যান্ডে যেতে চায় না। তার চেয়েও বড় কথা, আমরা তো একেবারে নতুন ব্র্যান্ড।”

ঠাণ্ডা মুক লী খুঁজে মণির দিকে তাকিয়ে বলল, “ওজনদার কোনো কোম্পানি কিংবা সংস্থাকে আমাদের পক্ষে মুখ খুলতে বলা, এটা সত্যিই আমাদের সামনে আনতে ভালো পদ্ধতি হতে পারে। কিন্তু কে বলতে পারে, তাদের প্রভাব সত্যিই গোটা দেশ, এমনকি সারা বিশ্বে ছড়িয়ে যাবে? ধরুন, এমন সহযোগিতা পাওয়া গেল, তার বিনিময়ে আমাদের কী দিতে হবে? যত উঁচুতে ওঠা যায়, বন্ধুত্বের বন্ধন তত হালকা হয়, আর স্বার্থই হয়ে ওঠে মূল সংযোগস্থল।”

লী খুঁজে মণি নিজের অজান্তেই বিস্ময়ে বড় বড় চোখ করল। ঠাণ্ডা মুক তো বলে কেউ বাণিজ্য বোঝে না, তবে এসব বিশ্লেষণ তো বড় বড় ব্যবসায়ীদের মনস্তত্ত্বের গভীরে ঢুকে গেছে!

“যখন মানুষ এখনো ‘শিয়াও’ ব্র্যান্ডের আসল মূল্য বোঝেনি, তখন সবাই ছোটখাটো সাহায্য করবে, ভালো সম্পর্ক তৈরি হবে। কিন্তু একবার যদি এ ব্র্যান্ডের আসল মূল্য ফুটে ওঠে, তখন কে বলতে পারে এটা অন্যের লোভের বস্তু হবে না? কখনো কখনো ব্যক্তিগত সম্পর্ক অনেক দামি, কখনো আবার মূল্যহীন। এমনকি সবকিছু ভালোভাবেই ঘটুক, একবার ব্যবহার করলেই সে সম্পর্ক ফুরিয়ে আসে।”

এ পর্যায়ে এসে ঠাণ্ডা মুক থেমে গেল, হাসিমুখে বিস্ময়াকুল লী খুঁজে মণির দিকে তাকাল, “লী ম্যানেজার, আমি কি ঠিক বলেছি?”

“হ্যাঁ?” লী খুঁজে মণি বেশ কিছুক্ষণ অবাক হয়ে থাকল। এরপর দ্রুত পেশাদার সত্তায় ফিরে এসে মাথা নেড়ে বলল, “ঠাণ্ডা মুকের বিশ্লেষণ নিখুঁত, এই বিপণন কৌশলে সত্যিই বড় ঘাটতি আছে। আমার চিন্তায় অসংগতিই ছিল, তবে...”

ঠাণ্ডা মুক শান্তভাবে বলল, “তোমার চিন্তায় নয়, বরং নিং মহাশয়ের পরিকল্পনায় ত্রুটি আছে, তাই তো?”

“কি-কি?” এবার লী খুঁজে মণি আর বিস্ময় চেপে রাখতে পারল না, অনিচ্ছাসত্ত্বেও বলে ফেলল, “ঠাণ্ডা মুক এটা কীভাবে জানলেন, এই কৌশল নিং মহাশয়ের অনুমোদিত?” বলার পরই বুঝল মুখ ফসকে গেছে, আফসোসে ভেতরটা পুড়ে গেল। নিং মহাশয় তো স্পষ্টভাবে বলেছিলেন, একটুও ফাঁস করতে নেই!

“এ রকম কৌশল তৈরি করা কঠিন নয়, কঠিন হচ্ছে বাস্তবায়ন। লী ম্যানেজার, সরাসরি বলার জন্য দুঃখিত, দক্ষতায় তুমি চমৎকার, তবে অবস্থান ও প্রভাবের দিক থেকে, যথেষ্ট বড় সংস্থা বা প্রতিষ্ঠানকে আমাদের পক্ষে কথার ওজন দিতে রাজি করাতে পারবে না। তাই কৌশলটা তুমি ভাবলেও, নিং ছুংশিউ অন্তত অনুমোদন দিয়েছেন, না হলে আমার সামনে সহজে উত্থাপন করতে না। এমনকি অনুমান করতে পারি, নিং ছুংশিউ ইতিমধ্যে সাহায্যকারী কাউকে ঠিক করে ফেলেছেন, তাই তো?”

লী খুঁজে মণি অস্বস্তিকর হাসি হাসল, মনে মনে বলে উঠল, নিং মহাশয়, দয়া করে আমাকে দোষ দেবেন না, সবটাই ঠাণ্ডা মুক নিজেই বিশ্লেষণ করেছে, আমি একটুও মুখ ফস্কাইনি।

“ঠাণ্ডা মুক, আমি কিন্তু আপনাকে কিছুই বলিনি।” লী খুঁজে মণি হতভম্ব মুখে ঠাণ্ডা মুকের দিকে তাকাল।

ঠাণ্ডা মুক হেসে বলল, “আমি অতিরিক্ত কথা বলার মানুষ নই। তবে মনে করি, আমার কথাগুলো নিং ছুংশিউকে জানিয়ে দেওয়া উচিত, যেন তিনি একটু ভেবে দেখেন।”

লী খুঁজে মণি বলল, “ঠাণ্ডা মুক, এই কথাটা আপনি বললেই তো ভালো হতো?”

“আসলে আমিই সবচাইতে উপযুক্ত। কিন্তু তিনি এখন অতিমাত্রায় বিরক্ত, সম্ভবত কথা বলার সুযোগও দেবেন না।” ঠাণ্ডা মুক নিং ছুংশিউর সঙ্গে নিজের সম্পর্ক গোপন রাখেনি, যদিও বাধ্য হয়ে রাজি হয়েছিল, তবু লোকসমক্ষে নিং ছুংশিউর মান রাখতে হবে।

প্রবীণ লী খুঁজে মণি ঠাণ্ডা মুকের ইঙ্গিত বুঝে গেল, বিব্রত হাসল, আর কোনো নির্দেশ না পেয়ে উঠে চলে গেল।

পুরো বিকেল অফিসে বসে অগণিত বিপণন-কৌশলের বই ও অসংখ্য ক্লাসিক মার্কেটিং কেস ঘেঁটেও নতুন কোম্পানির বাজারজাতকরণে কার্যকর কোনো উপায় ঠাণ্ডা মুকের মাথায় এলো না।

প্রবাদ আছে, ভিন্ন শাখা মানে ভিন্ন পর্বত—এটা এমনি এমনি কেউ বলেনি। পুরো বিকেল বইয়ের সাগরে ডুবে থেকে ঠাণ্ডা মুক সত্যিই চাপ অনুভব করল। নিং ছুংশিউ এই দায়িত্ব ওর ঘাড়ে দিয়ে আসলে প্রতিশোধ নিতে চেয়েছে, কিন্তু স্পষ্ট, তিনিও নতুন কোম্পানির জন্য কার্যকর কোনো কৌশল খুঁজে পাননি।

শুধু আট কোটি টাকার বিনিয়োগ, উৎপাদন খরচই বেশি, বাকি সামান্য টাকা দিয়ে বড় বিপণন সংস্থায় ঢোকা অসম্ভব, বিজ্ঞাপনের কথা তো বাদই।

‘শিয়াও’ সিরিজের পণ্যের মান অনুযায়ী ঝুঁকি-নিবেশকারি পাওয়া কঠিন নয়, কিন্তু তাতে আসল শেয়ারের অংশ কমে যাবে। এ রকম লাভ নিশ্চিত ব্যবসায়, বিনিয়োগ আনতে চাওয়া মানে স্বার্থ অন্যের হাতে তুলে দেওয়া। নিং ছুংশিউও বিষয়টা বুঝে গেছেন বলেই হয়তো জোর করেই ধরে আছেন।

ঠাণ্ডা মুক একেবারে মাথার চিন্তা ঝেড়ে ফেলল, পরিস্থিতি যখন এখানে এসে ঠেকেছে, বেশি ভেবে কোনো লাভ নেই। নিং ছুংশিউ সৎ ব্যবসায়ী, এমনকি সে নিজেও হলে লাভের ভাগ অন্যকে দিতে চাইত না।

“তাহলে, একসাথে লড়াই করব!” দরজা দিয়ে বের হওয়ার সময় মনে মনে বলল, বিল্ডিং থেকে বের হয়ে মাথার সব চিন্তা ঝেড়ে ফেলল, আননিং-কে ফোন দিল, সে ইতিমধ্যেই নিজে গাড়িতে চড়ে ইউকুয়ান পাহাড়ে ফিরে গেছে।

...

দেশি-বিদেশি বহু খ্যাতনামা বড় কোম্পানির নিজস্ব অফিস বিল্ডিং আছে তিয়ানান শহরের হাই-টেক জোনে। বিশ্বের সবচাইতে খ্যাতিমান দৈনন্দিন ব্যবহারের দ্রব্য প্রস্তুতকারক প্রতিষ্ঠান গুজিয়ে গ্রুপের বিল্ডিংও এখানে চমৎকার, রাজকীয় এবং অভিনব।

কবে থেকে যেন বড় কোম্পানিগুলো ভবনের উচ্চতা দিয়েই নিজেদের মর্যাদা মাপতে শুরু করেছে। মালিকদের অফিস ও বিশ্রাম কক্ষ সর্বোচ্চ তলায়। নিং ছুংশিউ ব্যতিক্রম নন, ঝাও ইয়ানও না।

তবে সু পরিবার গ্রুপের সর্বোচ্চ তলায় আরও অনেক ঊর্ধ্বতন কর্মকর্তা অফিস করেন, গুজিয়ে গ্রুপের সর্বোচ্চ তলা পুরোপুরি ঝাও ইয়ানের ব্যক্তিগত এলাকা।

পুরো বিশাল একটি তলা নানা ভাগে ভাগ করা—অফিস, শয়নকক্ষ, রান্নাঘর, বিশ্রামাগার সবই আছে, দক্ষিণ-পশ্চিম কোণে এমনকি একটি ইনডোর সুইমিং পুলও রয়েছে।

---

চটাং!

শেষবার চামড়ার গায়ে মাংসের ধাক্কার শব্দের সঙ্গে সঙ্গে, ঝাও ইয়ান লাজুক লালিমায় মুখ রাঙিয়ে নগ্ন পুরুষদেহের নিচ থেকে উঠে এল, পায়ের আঙুল ছুঁইয়ে পুরুষটির কাঁধে হালকা লাথি মেরে খুনসুটির ছলে বলল, “লিউ মহাশয়, এত তাড়াতাড়ি শেষ হয়ে গেল? আমি তো এখনো ঠিকমতো উপভোগই করতে পারলাম না!”

পুরুষটি লোভাতুর দৃষ্টিতে ঝাও ইয়ানের ভরাট শরীরের দিকে তাকাল, কিন্তু নিরাশায় জননাঙ্গ পুরোপুরি নিস্তেজ, মিনিটও পার হয়নি। অস্বস্তিতে কাঁদা হাসি হাসল, “ঝাও মহাশয়, আজ একটু নার্ভাস ছিলাম, পরেরবার ঠিক হবে।”

“এটা কিন্তু তোমার কথা?” ঝাও ইয়ান লিউ ঝোউশানের কোমরের ওপর ঝাঁকুনি দিয়ে, একটি তোয়ালে জড়িয়ে নিল, সোফায় হেলান দিয়ে সিগারেট ধরাল, ধোঁয়ার পাক ছুঁড়ে দিয়ে মায়াবী হাসিতে জিজ্ঞেস করল, “লিউ মহাশয়, খবরটা ঠিক তো?”

লিউ ঝোউশান এক হাতে প্যান্ট পরতে পরতে বলল, “ঝাও মহাশয় নিশ্চিন্ত থাকুন, খবর একদম সত্য। নিং ছুংশিউ চারটি গ্রুপ ও তিনটি গবেষণা প্রতিষ্ঠানকে যোগাযোগ করেছে, আট অক্টোবর সংবাদ সম্মেলনের আয়োজন করবে, নতুন কোম্পানি ও নতুন পণ্যের একসাথে ঘোষণা হবে।” বলতে বলতে সে ব্যাগ থেকে একটি কাগজ বের করে দিল, “এটা তাদের নামের তালিকা।”

ঝাও ইয়ান কাগজটা একবার চোখ বুলিয়ে লিউ ঝোউশানের দিকে অর্থপূর্ণ দৃষ্টিতে তাকাল, “লিউ মহাশয়, যতদূর জানি, তুমি তো নিং ছুংশিউর জন্য জান কোরবানি দিতে রাজি, তাহলে এমন করছ কেন?”

লিউ ঝোউশান এগিয়ে এসে ঝাও ইয়ানকে জড়িয়ে ধরল, “তোমার চেয়ে নিং ছুংশিউর কী মোহ? তার চেয়ে কত গুণ আকর্ষণীয় তুমি।” সে লোভী হাতে ঝাও ইয়ানের বুক ছুঁয়ে চুমু খেতে চাইল।

ঝাও ইয়ান চটপটে ভঙ্গিতে সরে গিয়ে বলল, “বেশি কথা বলো না, তোমরা এসব পুরুষের মুখে কোনো সত্য নেই, মধুর কথা বলে মুগ্ধ করতে চাও।”

“আমি কখনোই তোমাকে মুগ্ধ করার চেষ্টা করিনি!” লিউ ঝোউশান পেছন থেকে জড়িয়ে ধরল, চোখে বিদ্বেষের ঝিলিক, “নিং ছুংশিউ সেই ডাইনি, আমি প্রাণ দিয়ে ওকে চেয়েছিলাম, সে কিনা আমার বদলে একজন দেহরক্ষীর সঙ্গে ঘনিষ্ঠ, আমার সঙ্গে নয়। যখন সে নির্দয়, আমি কেন উদার হব?”

ঝাও ইয়ান খিলখিল করে হাসল, দুর্ভাগ্য লিউ ঝোউশান দেখতে পায়নি, তার চোখে ভরপুর অবজ্ঞা, ঘৃণা, এমনকি একটু নির্মমতাও।

“লিউ মহাশয়, সময় হয়ে এসেছে। খবর দেওয়ার জন্য ধন্যবাদ, আবার দেখা হবে।” ঝাও ইয়ান ঘুরে গিয়ে গালে চুমু দিল, লিউ ঝোউশান বিভোর হয়ে হাসল, ঝলমলে চোখে তাকিয়ে রইল, শেষ পর্যন্ত এলিভেটরে ঠেলে পাঠিয়ে দিল।

“একটা মালিকহীন কুকুর!” লিফটের দরজা বন্ধ হতে না হতেই, পাশের ঘর থেকে গম্ভীর পুরুষ কণ্ঠ এল, সু ছিংছুয়ানের মুখ বেরিয়ে এলো, আর কোনো ভদ্রতার ছাপ নেই, মুখে তিক্ততা।

ঝাও ইয়ান উচ্ছ্বাসে হেসে উঠে বলল, “প্রিয়, একটা কুকুর নিয়ে এত রাগ কেন?”

সু ছিংছুয়ান গর্জে উঠল, “সরে যাও, তুমি তো সবার জন্য উন্মুক্ত এক দুশ্চরিত্রা!”