পঁচাত্তরতম অধ্যায় শাও জিয়ার বাণিজ্যিক দূরদৃষ্টি

ভাইয়েরা, জোরালোভাবে সুপারিশ করছি—রাত বারোটা পেরোলে প্রথম আপডেট আসছে, আগামী সপ্তাহে ক্লিক তালিকা ও সুপারিশ তালিকা দখল করতে হবে। যদি কোনো একটি তালিকায় উঠে যাই, দিনে তিনবার আপডেট, আর দুই তালিকায় একসঙ্গে গেলে, দিনে চারবার আপডেট! রাত বারোটা পরে সবাই আগুনের মতো সমর্থন দাও। যারা চারবার আপডেট চাইছো, বেশি বেশি ক্লিক আর ভোট দিয়ে ঝড় তুলে দাও!

অল্প সময়েই ফেং শুগুয়াং জানতে পারলো, যখন শাও জিয়া বুঝতে পারল তাদের সুপারমার্কেট থেকে এক কিলোমিটার দূরে রয়েছে একটি সবজি পাইকারি বাজার, তখন তার মাথায় সবজি পাইকারি ব্যবসা করার ইচ্ছে জাগে। এতে ফেং শুগুয়াং ভীষণ অবাক হলেও, তাকে স্বীকার করতেই হয়—শাও জিয়া বয়সে ছোট, আবার মেয়ে, অথচ তার অসাধারণ ব্যবসায়িক মেধা রয়েছে। তবে মুগ্ধতা থাকলেও, ফেং শুগুয়াং মনে করে সবজি পাইকারি ব্যবসা লাভজনক নয়; কারণ এতে পরিমাণ বেশি হলেও মুনাফা কম, পরিবহন ও আবহাওয়ার মতো নানা অনিশ্চয়তা আছে, সহজেই ক্ষতিতে পড়া যায়।

ফেং শুগুয়াং চায় না শাও জিয়া একগুয়েমি দেখাক। তার আশা, শাও জিয়া যদি তার সুপারমার্কেটের দেখাশুনা করে, তবে সে বিরল প্রতিভার অধিকারী হবে। তাই যখন শা শিয়াং ফোন করল, সে আর দেরি না করে বলল, “ভাই, শাও জিয়াকে বোঝাও, আমার মনে হয় সে তোমার কথা শুনবে। ওকে সবজি পাইকারি ব্যবসা করতে দিও না—নিশ্চিত নয়, বড় ক্ষতি হয়ে যেতে পারে... ওকে আমার সাহায্য করতে দাও, সুপারমার্কেট বড় হলে, আমি চেইন শপ খুলব, ওকে একটা শাখার দায়িত্ব দিতে পারি, ভাল পারিশ্রমিক থাকবে, এমনকি শেয়ারও দিতে পারি...”

কিন্তু শা শিয়াং মনে মনে খুব খুশি হয়—শাও জিয়া ঝটপট চোখে সবজি পাইকারি ব্যবসার সুযোগ ধরতে পারায়। অর্থনীতির বিকাশের সাথে, ইয়ান শহরে ক্রমশ শিথিল হচ্ছে নাগরিকত্ব নীতিমালা, শহরে আসছে প্রচুর গ্র্যাজুয়েট ও কৃষিজীবী, শহর বাড়ার ফলে সবচেয়ে বড় পরিবর্তন হচ্ছে রিয়েল এস্টেটের দ্রুত প্রসার। তবে অনেকে খেয়ালই করেনি, সবজি বাজারও অনেক দ্রুত ছড়িয়ে পড়ছে, বিশাল একটা শিল্পচক্র তৈরি হচ্ছে।

খাদ্য, বস্ত্র, বাসস্থান ও যাতায়াত—মানুষের জীবনের সবচেয়ে বড় চাহিদা। বিশেষত খাদ্য—খাদ্যের সমস্যা আগে মিটলে তবেই অন্য অর্থনৈতিক কার্যক্রম। তাই মানুষ যত স্বচ্ছল হচ্ছে, সবজি পাইকারি বাজারও তত বড় হচ্ছে, পণ্য বৈচিত্র্য বাড়ছে। এখন ইয়ান শহরে যা বিরল ও দামী, সেসব আমদানিকৃত ফল কিংবা হাইনের ঋতুবহির্ভূত ফলও অচিরেই বড় সুপারমার্কেটের শোভা বাড়াবে।

সবজি পাইকারি ব্যবসায় ঝুঁকি থাকলেও, সুযোগও লুকিয়ে থাকে ঝুঁকির মাঝেই। শা শিয়াং মনে-প্রাণে চায় শাও জিয়া এই ব্যবসা করুক; তার আরও সুদূরপ্রসারী চিন্তা আছে।

শাও জিয়া তার উপদেশ মেনে নিয়ে অবৈধ পথে না গিয়ে সৎ ব্যবসায় নামতে রাজি হওয়ায় শা শিয়াং সত্যিই খুশি হয়।

“ভাই, শাও জিয়ার ব্যাপারে ওকে নিজের মতো চলতে দাও। সে যা চায় করুক, সফলতা-ব্যর্থতা তার নিজস্ব ব্যাপার। বরং আমি তোমার সঙ্গে একটা ব্যবসার কথা বলব। তুমি কি বাচিয়ান কাউন্টিতে একটা ব্যবসা করতে আগ্রহী?” শা শিয়াং অনায়াসে শাও জিয়ার প্রসঙ্গ সরিয়ে এক চমকপ্রদ প্রস্তাব রাখে।

“তুমি যখন বলছো, আমি আগ্রহীই। কিন্তু এখন সুপারমার্কেটের বিকাশের সময়, লোকবল বা সম্পদ বেশি দিতে পারব না। আগে শোনাই, ব্যাপারটা কী?” ফেং শুগুয়াং রাখঢাক না করে সরাসরি বলে দেয়।

“টাকা বেশি লাগবে না, লোকবলও না। আর এই ব্যবসার সঙ্গে তোমার সুপারমার্কেটের সরাসরি সম্পর্ক আছে। ঠিকঠাক করলে, এক ঢিলে দুই পাখি মারা যাবে।” ফেং শুগুয়াংকে আগ্রহী করতে শা শিয়াং যথেষ্ট লোভনীয় টোপ ছুড়ে দেয়।

ফেং শুগুয়াং হেসে বলে, “ভাই, আমরা বেশিদিন পরিচিত না হলেও একসঙ্গে কাজ করতে ভালো লাগে। তুমি সোজাসাপটা বলো, কী করতে হবে? যদি লি জির জন্য বাচিয়ান কাউন্টিতে গিয়ে কোনো প্রশাসনিক প্রকল্পে সাহায্য করতে হয়, আমি রাজি, কিন্তু আমার সামর্থ্য এখন সীমিত...”

ফেং শুগুয়াংয়ের এই খোলামেলা কথাবার্তায় শা শিয়াং আরও সন্তুষ্ট হয়। মানুষের সঙ্গে কখনও কখনও লুকোচুরি চলে, আবার কখনও খোলামেলা হওয়াই ভালো। তিনি বিশ্বাস করেন, ফেং শুগুয়াংকে রাজি করাতে পারবেন—কারণ তার প্রস্তাব ফেং শুগুয়াংয়ের চিরাচরিত ব্যবসায়িক কৌশলের সঙ্গে মেলে, শুধু আগে থেকেই বলে দিচ্ছেন।

“নিজস্ব ব্র্যান্ডের পণ্য বিক্রি করতে চাও?” শা শিয়াং অবশেষে তার ভাবনা প্রকাশ করে। তিনি টের পান, ফোনের ওপ্রান্তে ফেং শুগুয়াংয়ের নিঃশ্বাস ভারী হয়ে গেছে, আরও বলেন, “যেমন তোমার জিয়া সুপারমার্কেটের ব্র্যান্ডে কিছু পণ্য—ময়দা, প্যাকেটজাত খাবার, কিংবা অন্য কোনো কোম্পানিকে দিয়ে তৈরি করিয়ে শুধু বাইরের প্যাকেটে আমাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড বসিয়ে দিলেই, একদিকে লাভ বাড়বে, কারণ আমাদের বিক্রয় চ্যানেল আছে, আবার ব্র্যান্ড ভ্যালুও বাড়বে...”

ফেং শুগুয়াং উত্তেজনায় গলা চড়িয়ে বলে, “ভাই, একদম আমার মনের কথা বলেছো, আমি সত্যিই মুগ্ধ, এমনকি আমার চেয়েও অনেক বেশি ভেবেছো। তুমি অপেক্ষা করো, কয়েকদিন পরেই বাচিয়ান কাউন্টিতে দেখা হবে...”

কখনও বোঝা যায়নি ফেং শুগুয়াং এতটা তাড়াতাড়ি সিদ্ধান্ত নেবে। ফোন রেখে শা শিয়াং মুচকি হাসে, মনে মনে একটু গর্বও অনুভব করে। ভবিষ্যতে, জিয়া সুপারমার্কেট যখন তৃতীয় চেইন শপ খুলেছিল, তখনই নিজেদের ব্র্যান্ডের ময়দা, সবজি, প্রস্তুত খাবার, এমনকি বোতলজাত পানি, ভোজ্য তেল, টয়লেট পেপার বাজারে আনে। যদিও কেবল নিজেদের দোকানে বিক্রি হয়, কিন্তু তারা নিজেরা উৎস থেকে পণ্য আনে, নিজেরাই বিক্রি করে—এ যেন বাঁ হাত থেকে ডান হাতে দেওয়া। এতে উৎপাদন খরচ কমে, বাজারদর নিজেরাই ঠিক করতে পারে, মধ্যবর্তী লাভ কাটা পড়ে, মুনাফা অনেক বেড়ে যায়।

পরে যখন চেইন সুপারমার্কেট সাত-আটটি শাখায় ছড়িয়ে গেল, তখন তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের পণ্যের বিক্রি চমকে দেওয়ার মতো হয়ে গেল; লাভও প্রচুর। এমনকি অন্য কোম্পানিগুলোকেও নিজেদের কৌশল বদলাতে হয়, যাতে জিয়া সুপারমার্কেটের মুনাফা আরও বাড়ে।

এ কথা বলা যায়, বর্তমান ফেং শুগুয়াংয়ের মাথায় হয়তো এমন ভাবনা জেগেছে, কিন্তু তা পরিপূর্ণ হয়নি—শা শিয়াং হঠাৎ বলায় সে আনন্দে আত্মহারা। তাই সে নিজেই তাড়াতাড়ি বাচিয়ান কাউন্টিতে আসার কথা বলল, সেটা স্বাভাবিক। শা শিয়াং ভাবছিল, ফেং শুগুয়াংকে বলে দেয়, সঙ্গে আরও কয়েকজন লোক নিয়ে আসতে, কোনো বিপদ হলে পালাতে সুবিধা হবে, কিন্তু পরে আর ফোন করেনি।

ফেং শুগুয়াংয়ের ফোন শেষ হলে শা শিয়াং চেয়েছিল শাও জিয়াকে আবার ফোন করতে, কিন্তু শেষ পর্যন্ত করেনি। বাচিয়ান কাউন্টিতে আসার পর সে শাও জিয়ার সঙ্গে তিনবার কথা বলেছে। প্রথমবার পরিচয় করিয়ে দেওয়ার প্রসঙ্গে, দ্বিতীয়বার শাও জিয়া জানাল তার প্রকল্প শেষ পর্যায়ে, তৃতীয়বার ফোনে শাও জিয়া অনেক অনর্থক কথা বলে শেষে ক্ষোভে বলল—এতদিন একটি কোমল কথা বলোনি, বলোনি যে তুমি আমাকে মিস করো।

আসলে, তৃতীয়বারের ফোনেই শাও জিয়ার প্রকৃত স্বভাব প্রকাশ পায়—এটাই তার অন্তরের সত্যি রূপ। শা শিয়াং চেয়েছিল নিচু গলায় কিছু মধুর কথা বলবে, কিন্তু শাও জিয়া হাসিমুখে বলে, “জোর করো না। আমি তোমায় ধরে রাখার চেষ্টা করছি না, এখনো মনে হয় তুমিই আমার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত। যদিও তুমি মনে করো না, তবুও কিছু করার নেই, আমি নিজে থেকেই মন উজাড় করে দিয়েছি, জানি তুমি তা মূল্য দেবে না। চিন্তা করো না, যেদিন তুমি আমায় ক্লান্ত মনে করবে, আমি কোনো দ্বিধা ছাড়াই চলে যাবো।”

ফোন শেষ হওয়ার অনেকক্ষণ পরেও শা শিয়াং কিংকর্তব্যবিমূঢ় হয়ে ছিল—শাও জিয়া খুব আত্মবিশ্বাসী, খুবই স্বাধীনচেতা; কাজের ক্ষেত্রেই হোক বা প্রেমের ব্যাপারে—তার কাছে কোনো কৌশল চলে না!